Juan Francisco Álvarez Villa - Director de Mercadeo
marca fuerte refleja a su gente
La conexión entre marca y consumidor va mucho más allá de una etiqueta. Juan Francisco Álvarez Villa lo sabe bien. Con 17 años de trayectoria en la industria cervecera y experiencia en varios mercados de Latinoamérica, lidera el mercadeo de ABInBev en República Dominicana con una mirada estratégica, sensible al cambio y profundamente alineada con el sentir de la gente.
Uno de los mayores logros recientes de su equipo ha sido reposicionar Presidente Clásica con una campaña inspirada en cómo la gente realmente llama al producto: “la Dura”, “la Fuerte”, “la Original”. Esta escucha activa permitió construir una narrativa auténtica y poderosa, reforzando la identidad de marca y logrando un crecimiento notable en ventas. Las cifras hablan por sí solas: casi el doble de consumo en dos años para una variante de más de 90 años de historia.
Frente al creciente interés por salud y bienestar, la cervecera impulsó el desarrollo y promoción de nuevas propuestas como Corona Cero y Michelob Ultra, que permiten a los consumidores balancear placer y bienestar sin renunciar a la experiencia de brindar. Estas innovaciones están generado nuevas formas de conectar con jóvenes y mujeres, y en el caso de Corona Cero, casi duplicar el segmento de cervezas sin alcohol.
En el ámbito digital, lidera procesos de transformación que incluyen el uso de inteligencia artificial y el crecimiento de TaDa, una app de delivery que no solo distribuye cerveza helada, rápido y al mejor precio, sino que ofrece datos clave sobre hábitos de consumo, permitiendo adaptar estrategias en tiempo real.
Para Álvarez, el marketing de hoy exige flexibilidad, propósito y responsabilidad. En un entorno de sobreinformación y polarización, apuesta por campañas que inspiran, conectan con el orgullo dominicano y celebran la resiliencia. Porque, como él afirma, una marca solo es relevante si refleja el espíritu de su gente.