La nueva regla de la NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios) para los acuerdos entre compradores y corredores ha generado cambios significativos en el proceso de compra de viviendas .

Uno de los aspectos clave de esta regla es el requisito de que los compradores firmen un acuerdo de agente de compra antes de poder ver casas en venta.

“En el pasado, los compradores podían contactar a cualquier agente inmobiliario para ver las casas en cualquier momento. Ahora, los agentes inmobiliarios deberán ser contratados formalmente por sus servicios antes de que se vean las casas por primera vez, y los compradores podrían ser quienes paguen a su agente”, dijo Jennifer McCoy, agente asociada de McCoy Freeman Compass. “Esto ahora es una ley nacional, por lo que todos los agentes inmobiliarios y compradores deberán cumplir con este nuevo estándar”.

Este nuevo proceso tiene como objetivo crear una relación más transparente y profesional entre los compradores y sus agentes inmobiliarios. Al firmar un acuerdo de agente inmobiliario, los compradores están formalizando esencialmente su relación de trabajo con su agente.

Este acuerdo describe los términos del acuerdo, incluidas las responsabilidades del agente, la duración del acuerdo y cualquier posible compensación.

“En el pasado, los compradores podían contactar a cualquier agente inmobiliario para ver las casas en cualquier momento. Ahora, los agentes inmobiliarios deberán ser contratados formalmente por sus servicios antes de que se vean las casas por primera vez, y los compradores podrían ser quienes paguen a su agente”, dijo Jennifer McCoy, agente asociada de McCoy Freeman Compass. “Esto ahora es una ley nacional, por lo que todos los agentes inmobiliarios y compradores deberán cumplir con este nuevo estándar”.
Para los compradores, esto significa que deberán adoptar un enfoque más estructurado en la búsqueda de una vivienda. Antes de poder ver las casas, deberán tener una comprensión clara de su compromiso con el agente y los parámetros de su relación de trabajo.

Al igual que los vendedores tienen un acuerdo de cotización con los agentes inmobiliarios, se aconseja a los compradores que entrevisten a los agentes inmobiliarios y los contraten en función de sus calificaciones y necesidades específicas.

Si bien este nuevo requisito puede parecer inicialmente un paso adicional en el proceso de compra de una vivienda, en última instancia beneficia tanto a los compradores como a sus agentes. Al establecer expectativas claras y formalizar la relación de trabajo, los compradores pueden esperar un mayor nivel de servicio y compromiso por parte de su agente.

Además, este proceso puede ayudar a los compradores a sentirse más seguros con la orientación y el apoyo que les brinda su agente durante todo el proceso de compra de una vivienda.

En general, la nueva norma de la NAR para los contratos de compraventa de viviendas supone un cambio hacia un mayor profesionalismo y claridad en el sector inmobiliario. Los compradores pueden esperar una experiencia más estructurada y transparente, comenzando con la firma del contrato de compraventa de viviendas antes de embarcarse en el proceso de compra de una vivienda.

En general, la nueva norma de la NAR para los contratos de compraventa de viviendas supone un cambio hacia un mayor profesionalismo y claridad en el sector inmobiliario. Los compradores pueden esperar una experiencia más estructurada y transparente, comenzando con la firma del contrato de compraventa de viviendas antes de embarcarse en el proceso de compra de una vivienda.

REPRESENTACIÓN DEL COMPRADOR: REALIDAD VS. FICCIÓN

FICCIÓN: Los agentes del comprador pueden visitar propiedades con compradores que no hayan firmado Acuerdos de Representación del Comprador.

REALIDAD: A partir del 17 de agosto, los agentes del comprador deben tener un Acuerdo de Representación del Comprador firmado antes de que se les permita visitar propiedades con clientes potenciales. Esto no es una opción.

MITO: Solo Compass exige que los compradores firmen un Acuerdo de representación del comprador antes de visitar propiedades con un agente inmobiliario.

HECHO: Todo agente del comprador en cada corretaje debe tener un Acuerdo de representación del comprador firmado antes de visitar cualquier propiedad con clientes potenciales.

FICCIÓN: Los compradores no querrán trabajar con un agente si tienen que firmar un Acuerdo de Representación del Comprador.

REALIDAD: El 89 % de los compradores de viviendas utilizan un agente inmobiliario para comprar su casa, y el 91 % está de acuerdo en que sería muy estresante atravesar el proceso de compra de una vivienda sin uno. Para acceder al valor de un agente de compradores profesional, debe existir un Acuerdo de Representación del Comprador, que formalice el contrato entre el agente y el comprador.

FICCIÓN: Todos los listados están disponibles en línea, por lo que no es necesario trabajar con un agente del comprador.

REALIDAD: Los agentes de Compass tienen acceso a Exclusivas Privadas, listados fuera del mercado que los vendedores pueden no querer publicar. Al trabajar con un agente de Compass, los compradores obtienen acceso a inventario exclusivo antes que la competencia, lo que los ayuda a evitar guerras de ofertas y les da tiempo para elaborar la mejor oferta.

MITO: Los vendedores ya no pueden ofrecer compensación al agente del comprador.

REALIDAD: Los vendedores pueden seguir ayudando a los compradores a pagar a sus agentes ofreciendo una compensación como parte de una estrategia de marketing general para vender la propiedad por la mayor cantidad de dinero que el mercado pueda soportar.

FICCIÓN: Los vendedores ya no necesitan compensar a los agentes del comprador
REALIDAD: Ofrecer una compensación o concesiones al agente del comprador es una decisión que toma el vendedor en consulta con su agente de venta. Las comisiones siempre han sido negociables.

FICCIÓN: Los vendedores ahora tienen prohibido ofrecer una compensación al comprador.

REALIDAD: Ofrecer una comisión al agente del comprador siempre ha sido una decisión del vendedor. Los vendedores pueden seguir ofreciendo una compensación a los agentes del comprador si creen que esto conducirá al mejor resultado para la venta de su propiedad.